なぜ、上海を第一の海外進出先として考えるのか | 山中健のWorld Report Vol.12 | コラム | アパレルウェブ

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2010.7.6 Vol.12 >>バックナンバー
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Vol.12 なぜ、上海を第一の海外進出先として考えるのか

隙間マーケットであるモデレート・マーケットは玉石混交

このモデレート・マーケットは、アッパーとボリュームの隙間マーケットです。ヤング対象の香港系高感度ブランド(Izzue、a+abなど)、韓国ブランド(E-landグループなど)、欧米系市場対応ブランド(AX、Ck Jeans、LEVIS、Promod、Etam、OASISなど)と、感度やブランドの国籍もさまざまです。
そして、日本のブランドで出店しているブランドの多くはこのマーケットです。また、多くの中国ローカル百貨店ブランドもここです。

このマーケットは、中高級百貨店の下位ブランドとして位置付けられるか、SCの中位ブランドとして位置付けられています。中国での成功事例として、話される韓国の「E-Land」は中高級百貨店の下位ブランドとして展開されていることが多いようです。
 
[自社ブランドと日本ブランドで
モデレート・マーケットに切り込むit]

世界各国のプレイヤーがしのぎを削るボリューム・マーケット

上海の若い新中間層の中心となるのが、このボリューム・マーケットです。このマーケットは、世界のSPAプレイヤーが、激しい戦いを繰り広げています。この中でダントツの人気は、やはりZARA、H&MといったグローバルSPAです。これはアジア全体で言えることですが、ZARA、H&Mが来る前は、ジョルダーノ、バレーノ、ボッシーニといった香港系SPAが君臨し、ちょっと上に欧州系SPA(Etam、Mango)、その下をくぐるようにローカルのSPAが展開するという感じで棲み分けできていました。ローカルSPAとは上海周辺でいうと、Metersbonwe(メタス・バンウェイ)、森馬です。

しかし、ZARAやH&Mが出店すると香港系SPAはパワーを失っていきます。それは、ファッション的価値では、ZARA、H&Mに、価格ではメタス・バンウェイ、森馬、さらに欧州のC&Aなどに負けてしまっています。そこで、香港系SPAは上位業態の開発をすすめています。ジョルダーノレディスやボッシーニスタイルなどがそれです。またメタス・バンウェイもMe&Cityという上位業態を開発しています。

また、この後、進出してくる可能性があるのが、ASEANのSPAです。現在、進出を始めたのがシンガポールのm)phosis(エンフォシス)です。
カットソー素材を、デザイン性のあるトップスや、ワンピースで展開し、手頃でリアルなモード風の服を提案しています。シンガポールでは大人気で、中国でもラッフルズ・シティなどの有力商業施設に進出しています。

気候の違いによるMDのアンマッチという懸念事項もありますが、このようなカットソー素材のトータルブランド、すでに進出を果たしているCharles&Kiethのようなケミカルシューズブランドなどは、中国とASEANの自由貿易協定を背景に今後広がる可能性があるでしょう。
 
[オフプライスストアからセレクトショップに変換中のHOT WIND]

また、SPAだけでなく、このマーケットでは、セレクトショップの芽も出ています。「HOT WIND」です。もともとは、ブランドの余剰生産品などを扱うオフプライスストアでしたが、ここ数年で、オリジナルブランド+雑貨のライフスタイル提案型のセレクトショップに業態変換を図っています。売場づくりなどを見ると、日本の大手セレクトショップをモデルに業態構築を行っているように思えます。まだ、まだ、洗練度は不足していますが、今後の注目株として要チェックです。

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ファッションビジネスコンサルタント 山中健

大手百貨店、外資系ファッションメーカー、大手コンサルティングファームを経て、ファッションビジネスコンサルタントとして独立。マクロデータ分析、店舗調査、生活者調査などの徹底したリサーチをベースとし、マーケティング及びMDのコンサルティングを行っている。
2009年よりアパレルウェブコンサルティングファーム上席研究員として、活動を開始。「日本のファッションを世界に」を実現するために、欧米、アジア、国内のファッション市場調査活動を実施中。2008年度 経済産業省 アジア大洋州課 受託事業「アジアトレンドマップ」のディレクションを担当。

ファッション・アパレル企業向け海外進出サポート・コンサルティング | aw-research
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